Numa manhã quente e ensolarada, os participantes da grande convenção de vendas da Janssen, uma das maiores farmacêuticas do Brasil, chegaram ao local do evento. Os vendedores, todos acostumados com a rotina de convenções anteriores, preparavam-se mentalmente para um longo dia de apresentações repletas de...
Como você pode usar o storytelling para vender? Contar histórias pode ajudá-lo a atingir suas metas de vendas mais rapidamente. Funciona porque as pessoas adoram ouvir sobre personagens que enfrentam e superam desafios.É o que torna, por exemplo, uma palestra TED viral, ou ainda o motivo...
Em momentos como esses, onde a incerteza impera, é comum que nossos clientes procurem conversar mais em busca de conselhos fundamentados, baseados em algo que não seja emoção crua e adivinhação, e o Storytelling é a ferramenta certa para aumentar a confiança.Certa vez um conhecido...
Bons vendedores são grandes contadores de histórias. Leia, a seguir, sobre como usar o storytelling em vendas Por um segundo, imagine que está do “outro lado”. Qual foi a última vez que você ficou encantado por uma história que ouviu de um vendedor? Qual foi a última vez...
Em evento promovido pela HSM nesta segunda-feira (1), em São Paulo, Philip Kotler, o papa do marketing, deu 10 dicas para os novos desafios da área de marketing e os caminhos que devem ser trilhados pelas empresas.Com mais de 50 livros lançados sobre o tema...
